Autor: Renato Luis da Rocha Duarte
Resumo
O presente artigo tem como objetivo principal a análise dos elementos que caracterizam o vinho biodinâmico brasileiro e seu posicionamento no mercado nacional e internacional, uma vez que a viticultura biodinâmica imprime em seu produto final “vinho”, as características reais do terroir da região. A análise destes aspectos será tratada paralelamente as estratégias trazidas por Philip Kotler (1997), em sua obra “O Marketing das Nações – Uma abordagem estratégica para construir as riquezas nacionais”. Esse paralelo terá por fim a demonstração de que as estratégias propostas por Kotler aliadas a proposição de segmentação e posicionamento de mercado desenvolvidas por Al Ries e Jack Trout, para criação de uma identidade nacional são fontes inesgotáveis de geração de riqueza para os produtores ligados a viticultura biodinâmica. Kotler aponta que as estratégias adotadas por um determinado país, representarão oportunidades para alguns setores e ameaças para outros, cabendo desta feita ao interessado, desenvolver uma estratégia de governança e marketing que se alinhe as estratégias de geração de riqueza do país respectivo. Desta conjunção de institutos, agricultor, produtor, mercado do vinho e estratégias de marketing, desenvolve-se o presente estudo. Esta pesquisa adota uma abordagem exploratória na expectativa de obter-se um maior conhecimento sobre o mercado do vinho biodinâmico brasileiro, frente à segmentação e posicionamento de mercado como estratégias de marketing para a criação de um produto de identidade nacional e consequente geração de riquezas àqueles que pertençam a essa cadeia produtiva. Quanto ao método de estudo, fora aplicado o método qualitativo, pois este permite estudar eventos selecionados de forma detalhada. No que tange aos procedimentos analíticos, a estratégia adotada teve por base as proposições teóricas de Kotler (1997), as quais nos direcionaram ao que poderemos denominar de produto com identidade nacional, dentro do mercado de vinhos brasileiro. Portanto, foram avaliados os fatores geográficos favoráveis aliados aos fatores de marketing utilizados para a construção de seu produto/marca dentro de um determinado segmento, criando assim uma identidade/referência para o vinho brasileiro. Como resultados desse trabalho, verificou-se que algumas circunstâncias são favoráveis aos envolvidos nesse segmento, as quais vão desde o desenvolvimento de vinhos tranquilos e espumantes de caráter único e diferenciado, até a exploração e o desenvolvimento do turismo enogastronômico regional especializado ligado aos produtos orgânicos, cuja união às estratégias de marketing e posicionamento de mercado são os responsáveis por criar perante o mercado nacional e internacional toda uma variedade de produtos e serviços geradores de riquezas.
Palavras-chave: Vinho brasileiro, agricultura Biodinâmica, segmentação de mercado, valor nacional.